A grande procura por parte do público especializado, assim como as negociações observada nos balcões das vinícolas do estande Vinhos do Brasil durante a Expovinis Brasil, realizada entre 24 e 26 de março, atestam o aumento de interesse pelos produtos brasileiros pelo mercado de uma forma geral. O mesmo movimento é observado junto ao segmento supermercadista na feira da Associação Paulista de Supermercados (Apas), que se realiza esta semana, em São Paulo, no Expo Center Norte, apenas duas semanas após a Expovinis.
O relatório de avaliação do evento, respondido pelos expositores, aponta que mais de R$ 4 milhões foram negociados nos três dias da feira setorial de vinhos. Em termos de venda imediata, a projeção é de que R$ 200 mil foram comercializados diretamente no estande. As vinícolas presentes no estande Vinhos do Brasil, projeto de promoção no mercado interno realizado pelo Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin), também comemoraram a ampliação da rede de representantes para distribuição de seus produtos a partir de contatos feitos durante a feira.
Com um crescimento de 17,5% em 2012 sobre o ano anterior, o suco de uva dividiu as atenções com o vinho. Metade dos negócios prospectado refere-se à bebida. “O suco está na moda até porque tem personalidades defendendo e citando que consomem produto. E o mercado adotou o suco porque ele é consumido por toda a família, não só por adultos como é o caso do vinho”, analisa Mateus Martins, supervisor comercial de uma vinícola gaúcha. Este ano, a empresa reforçou o portfólio de sucos e está lançando mais dois, um tinto e um branco, ambos orgânicos.
A enóloga Caline Luiza Rasador, de uma empresa da serra gaúcha com tradição no produto, também apresentou dois novos rótulos orgânicos. “A aceitação de mercado é excelente, todos gostam de suco por ser um produto natural e por isso ampliamos a linha”, explica ela.
Além dos valores prospectados, outros indicadores verificados na Expovinis mostram que as ações de aproximação com o consumidor e de trabalho conjunto com supermercadistas, distribuidores e importadores está rendendo resultados para o setor vitivinícola brasileiro.
A gerente comercial de uma vinícola do Vale dos Vinhedos, Franciele Carraro, conta que, por terem uma produção pequena, praticamente toda a produção era comercializada no varejo da própria empresa. Como nos últimos anos foram feitos investimentos para ampliar o volume elaborado, a direção da vinícola resolveu retornar à Expovinis após 10 anos desde a última participação para buscar parceiros para distribuição. E a receptividade a surpreendeu “Além da procura direta por lojas especializadas, recebemos propostas para representação e distribuição em Minas Gerais, Rio de Janeiro e Goiás”, relata Franciele.
Essa abertura de mercado também foi observada por veteranos da feira. “Este ano tivemos reuniões com grandes redes varejistas e também fomos procurados por importadores interessados em colocar o vinho nacional em sua cartela de produtos. E foram eles que vieram até nós” explica o enólogo e gerente comercial de uma vinícola com unidades na Serra Gaúcha e em São Paulo, Felipe Bebber.
Para a diretora de Promoção do Ibravin, Andreia Gentilini Milan, a Expovinis 2013 marca um novo momento para o setor. “O mercado lançou um novo olhar sobre o vinho brasileiro e está abrindo espaço seja nas prateleiras, seja nas cartas de bebidas. Estamos nos aproximando e a tônica é trabalharmos juntos para todos ganharem”, avalia ela.
Profissionalização do serviço
Além da ambientação temática, remetendo aos mega eventos esportivos sediados no país nos próximos anos, o estande do Vinhos do Brasil apresenta inovações em sua estrutura.
A degustação dos produtos e o primeiro atendimento ao visitante está sendo feito por sommeliers formados pelo Serviço Nacional do Comércio (Senac/SP), trajados com camisas da seleção Vinhos do Brasil, em balcões na borda externa do estande. Na parte interna, foram instalados pontos de apoio individual para os empresários e representantes das vinícolas aprofundarem os contatos com interessados no produto. O sistema permite dar uma atenção diferenciada ao público considerado estratégico para as empresas.
Representatividade verde amarela
A participação das 23 vinícolas no estande Vinhos do Brasil, distribuídas em um espaço e 316 m2 contou com o apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).
Além das empresas localizadas no estande coletivo, o setor nacional esteve representado na Expovinis pelas vinícolas Aracuri, Almaunica, Aurora, Domno, Miolo, Pericó, Pizzato, Salton, Santa Augusta, Villa Francioni e ViniBrasil. A Garibaldi também participou com estande individual. A Acavitis trouxe em seu estande coletivo a vinícolas Abreu Garcia, Kranz, Suzin, Quinta da Neve, Monte Agudo, Villagio Grando, Casa Pisani, Sanjo e Villagio Bassetti. No total, 43 empresas de diferentes regiões do país apresentaram seus produtos na maior feira setorial de vinho da América Latina.
A Exponor, organizadora do evento, estima que 19 mil pessoas tenham circulado pelos corredores da feira durante os três dias de evento.
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